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br> Cinquième distributeur en Europe avec un chiffre d’affaires de plus de 400 millions d’euros, le groupe britannique Abacus, qui a racheté cette année Deltron, Axess et RDI, vient de dévoiler sa nouvelle organisation européenne. Suite à l’intégration de ses dernières acquisitions, Abacus emploie désormais plus de 1100 personnes, possède 42 bureaux de ventes et cinq entrepôts (Grande-Bretagne, France, Allemagne, Italie et Scandinavie) et a signé 180 contrats de franchise (semiconducteurs, composants passifs et électromécaniques, afficheurs, etc) tout en conservant son activité historique de broker.

Le distributeur se structure désormais en cinq divisions : la distribution de composants électroniques, la distribution spécialisée (affichage, visualisation et communications sans fil) avec Trident, Axess et TDC, -cette division est dirigée par Patrick Journo-, la vente de produits propres (Dubilier, Eledis, Emcon), les activités de production (filtres, coffrets, assemblage de câbles) et Abacus Asia ouvert en janvier dernier.

En France, où Abacus réalise 16% de ses ventes avec 31 commerciaux et 12 ingénieurs d’applications, Axess Technology continuera de fonctionner sous son propre nom, alors que Deltron et RDI ont été rebaptisés Abacus Deltron et Abacus RDI (ces deux entités sont dirigées par Emmanuel Stern).

Selon Europartners, Abacus détient 5,6% du marché français de la distribution, loin de sa part de 13,6% en Grande-Bretagne, mais bien davantage qu’en Allemagne où il ne détient que 1% du marché. Souhaitant détenir 4% à 5% de part de marché dans chaque grand pays d’Europe, Abacus fait de sa priorité l’acquisition d’un distributeur allemand de plusieurs dizaines d’euros de CA, explique Martin Kent, CEO du groupe britannique, de passage à Paris. Ce dernier estime que le marché européen de la distribution, qui a crû de 1,3 milliard d’euros en trois ans, possède encore de belles marges de progression puisque seulement 25% des ventes de composants sont effectuées par les distributeurs. Le fait que les grands groupes transfèrent leurs activités en Asie constitue à ses yeux une opportunité pour la distribution européenne, puisque les fabricants de composants concentrent une plus grande partie de leurs ressources auprès de leurs grands clients en Asie, déléguant ainsi aux distributeurs le soin de s’occuper davantage de leurs petits et moyens clients en Europe.