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br> Le distributeur par catalogue et Internet de produits électroniques, électromécaniques et industriels Electrocomponents, dont la marque commerciale est RS, annonce aujourd’hui que l’ensemble de ses filiales européennes opèreront désormais sous une seule et même dénomination, RS ; ce changement affecte notamment sa filiale Radiospares en France, qui affiche l’ambition d’obtenir un taux de pénétration sur le marché français de la distribution similaire à celui de sa consœur britannique, soit alors un chiffre d’affaires annuel de 420 à 430 M€, contre 150 M€ lors du dernier exercice clos fin mars.

La filiale britannique du distributeur réalise en effet un chiffre d’affaires d’environ 400 M€ et revendique environ 15% du marché de la distribution Outre-Manche. En Europe continentale, les filiales de RS ont un taux de pénétration plus limité, correspondant environ à 21% de celui de la filiale britannique (un taux de pénétration de 38% de celui de la filiale britannique pour la filiale française, de 19% pour l’Allemagne et de 18% pour l’Italie, par exemple).

Didier Goguelin

Promu Vice Président des ventes pour l’Europe du Sud, Didier Goguelin, l’actuel directeur général de Radiospares dont le remplaçant sera recruté d’ici septembre, a ainsi l’ambition de se rapprocher du taux de pénétration britannique, soit alors un chiffre d’affaires annuel pour la filiale française de 420 à 430 M€ contre 150 M€ lors du dernier exercice clos fin mars et 156 M€ lors de l’exercice précédent. Déjà, lors du dernier exercice, les ventes de Radiospares dans l’électronique (environ 40% de l’activité totale) sont restées stables, alors que le marché français de la distribution a plongé de 20% en 2009 (et même de 25% pour les composants électromécaniques). « Dans un contexte de crise en 2009, nous avons limité la casse et la dépense moyenne de nos clients existants a même augmenté », se félicite Didier Goguelin. Pour gagner des parts de marché en France, RS, qui s’est attaqué il y a deux ans au marché des pré-séries de production pour des commandes de plusieurs centaines à quelques milliers pièces dans un conditionnement adapté à la production, devra notamment développer cette activité encore marginale pour l’instant (2% à 3% du CA, avec un objectif à terme de 20 à 25%).

Avec une force commerciale de 150 personnes dont 70 sur le terrain en France, 120 000 composants stockés dans son centre de Beauvais (dans lequel il vient d’investir 5 M€) et plus de 400 000 références à travers ses deux centres de distribution au Royaume-Uni et ses sept autres dans le reste de l’Europe, RS a les moyens de ses ambitions. D’autant que le distributeur introduit 5000 nouvelles références par mois (soit 60 000 par an !). La vente sur Internet (et depuis peu sur iPhone) progresse également à grands pas : de 12% des ventes au premier semestre 2004, elle est passée à 50% du chiffre d’affaires actuellement (et 55% en nombre de commandes, le solde faisant appel au téléphone (10% ) et surtout encore beaucoup au fax). RS s’attend à ce qu’e-Commerce représente 70% de ses ventes d’ici trois ans.

Le changement de nom coïncide avec la mise en place d’une nouvelle stratégie de marque unique générant des réorganisations internes, tant au niveau des ventes que du marketing. Dans le cadre de cette réorganisation, Olivier Kwaczala est également nommé responsable des relations publiques (presse et media) pour l’Europe du Sud et Arnaud Buffard, responsable marketing pour la France.

Implanté à Beauvais depuis 1986 et renommée RS en avril 2010, l’entreprise regroupe aujourd’hui près de 500 collaborateurs. Elle offre un catalogue de plus de 140 000 références en produits techniques déclinées en 18 segments de produits, et 300 000 produits supplémentaires hors-catalogue, et compte 72 000 clients actifs. RS fait évoluer le modèle de la distribution classique en offrant une multitude de services : pas de minimum de commande, réception et traitement des commandes jusqu’à 19h00, livraison express sous 1 à 2 jours sur l'ensemble de l'offre principale, service cotations et SAV.