Mercredi 22 Septembre @ VIPress.netLe sous-traitant Eolane compte réaliser 35% de ses ventes avec des prestations associant conception et production
Le groupe de sous-traitance Eolane a réuni hier soir à Paris quelque 300 partenaires (clients, fournisseurs, conseils, financiers) pour présenter sa nouvelle stratégie suite à l’acquisition du groupe NCF en juillet dernier : avec désormais 2300 collaborateurs dont 200 personnes en R&D, le groupe vise un chiffre d’affaires de 300 M€ d’ici trois ans (contre 270 M€ aujourd’hui), la part de ses prestations ODM (mêlant prestations de conception et de fabrication) devant alors représenter 35% de son activité contre 22% aujourd’hui.
L’acquisition de NCF le 27 juillet dernier ([L]http://semiconductor.vipress.net/?id=hxhdacqfakEOLAzsxc|voir notre article[/L]) permet au groupe de disposer aujourd’hui d’une base élargie de 350 à 420 clients actifs (dont seulement une vingtaine de clients communs pour un volume d’affaires de l’ordre de 10 M€). Aujourd’hui, le nouvel Eolane réalise 25% de ses ventes dans le ferroviaire, 19% dans la défense, 16% dans l’industriel, 11% dans l’automobile, 9% dans l’aéronautique, 6% dans le médical et 5% dans les télécoms. Le solde (9%) concerne des clientèles dans la recherche pétrolière, la sécurité, la mesure ou le photovoltaïque. Si l’on exclut la sous-traitance en produits grand public, Eolane estime ainsi faire déjà partie des entreprises qui peuvent prétendre au cinquième rang en Europe pour le marché professionnel : derrière Foxconn (qui réalise environ 700 M€ de CA en Europe sur le marché professionnel), Flextronics (540 M€), l’Allemand Zollner Elektronik (370 M€), Jabil et Elcoteq, mais au coude à coude avec le Suisse Enics et le Hongrois Videoton.
L’organisation commerciale du nouvel ensemble (22 commerciaux et 80 chargés d’affaires et chefs de projet) va s’articuler autour de ces six à huit segments de marché, avec des responsables de marchés jouissant d’une réelle autorité. Pour autant, les différentes filiales du groupe continueront de posséder une large autonomie. « Nous resterons un réseau de PME, une flottille réactive proche du terrain ; il ne nous faut pas grossir, mais grandir en conservant notre identité propre », a commenté Paul Raguin, président d’Eolane, qui poursuit « du fait de ces changements, nous entrons dans une période de fragilité, où il nous faudra partager notre culture, faire les bons arbitrages, garder le meilleur de chacun et élargir notre périmètre d’activité en nous diversifiant sans cesse ».
Une stratégie qui passe aussi par la rationalisation de achats. Le groupe, qui dispose désormais d’un volume d’achats passé de 90 M€ à 135 M€ (dont 97 M€ en composants électroniques, 13 M€ en circuits imprimés et 25 M€ en pièces mécaniques, tôlerie, etc.), va globaliser ses besoins en 2011 avant de choisir les meilleurs fournisseurs. « Dans un regroupement, il y a toujours des gagnants et des perdants chez les fournisseurs ; nous donnerons à ceux que nous sélectionnerons une plus grande visibilité sur nos besoins ; en contrepartie… », a prévenu Paul Raguin.
Le nouvel ensemble dispose désormais de 12 filiales industrielles en France, deux au Maroc (250 personnes), une en Tunisie (50 personnes) et une en Chine (150 personnes) dont le volume d’activité double chaque année, ainsi que six centres de R&D en France. Ces 16 centres de production accomplissent 1,7 million d’heures de production par an sur huit segments de marché. Chaque usine va se spécialiser en partie sur un cœur de métier, en conservant toutefois un volet important de flexibilité pour palier les aléas de conjoncture sur un segment de marché particulier. Pour améliorer les performances industrielles du groupe, une culture du lean management va également être déployée. Eolane est présent sur tous types de prestations : spécification de projet, conception (électronique, mécanique, développement logiciel), industrialisation, prototypes, fabrication, intégration , MCO (maintien en condition opérationnelle). 40% des activités de production du groupe concernent la fabrication de cartes électroniques, 25% l’introduction de nouveaux produits, 20% le câblage en environnement sévère (armoires, baies, câbles) et 5% la logistique et la livraison clients.
Les objectifs à trois ans du nouvel ensemble sont d’être un leader reconnu sur le marché européen, de stabiliser à haut niveau ses performances industrielles en terme de qualité, de coût et de délais, de réduire ses stocks et ses en-cours de 20% et de porter son ratio d’activités ODM (conception et production) de 22% à 35% de son chiffre d’affaires. Concernant les activités ODM (200 000 heures par an), une fonction transversale de directeur technique a récemment été créée et des expertises en matière de systèmes et objets communicants, éclairage, véhicule électrique, photovoltaïque vont être développées.
« Hardi, audacieux, habile et prudent », telles sont les qualités que doit acquérir le nouvel Eolane dont Paul Raguin souhaite qu’il conserve une culture d’entreprise familiale avec « le client au centre de nos préoccupations, ainsi que nos salariés, qui sont la clé de notre réussite ». Au 30 novembre, toutes les filiales du groupe prendront le nom d’Eolane auquel sera accolé le nom de leur localité.
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